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促销信息

洗衣液价格战是行业内最常见的事情,一般各大企业在同步的促销季,一方面希望更多人获得活动信息,另一方面也会从产品的功能等层面攻坚营销。

 而今年6月份,超能、洛娃和立白三家洗衣液的营销活动,让更多人一起“玩”起了洗衣液洗衣液不在是“白衬衫”、“妈妈的微笑”、“白嫩的双手”这样的传统营销形象。意想不到地成为了全民娱乐的对象,用具有创意的方式引发了消费者的主动参与,丝毫不提产品品质的情况下,达到了有效的传播。短短几天的传播,借由诸多微博、微信知名大号的传播覆盖了近600万人次的影响力,阅读量,H5游戏的参与量也达到了近50万人的互动。
 
不仅不提价格战 更让消费者吐槽价格战
 
品牌促销信息通常传递给消费者的方式,是告知消费者能获得的利益点。而这次洗衣液大促销,不仅不告知消费者促销的好处,更是反其道而行之,吐槽价格战,发起了“别闹了”系列吐槽主题。在全民娱乐的时代,这样的模式,瞬间吸引了大量的关注。
 
这次营销事件的源头,是一则微博大号的发文,文中称,由于超能、洛娃、立白洗衣液大打折,老婆不仅三个牌子全买了,而且买了三年用不完的量。言语之中是对产品促销和对老婆不理智行为的深深埋怨。
 
而随后,出现了后续的微博话题,继续吐槽价格战带来的后续影响。
泡沫洗手液

有人吐槽便有人看热闹,于是便有网友询问洗衣液用不完怎么办?
 
这个问题提出之后,网友的智慧便得到了极大的彰显。纷纷主动建言建议,全民一起来玩用不完的洗衣液

 
借势热度,随后便有“别闹了”系列海报诞生了。
 

 
并且开发出洗衣液游戏,短短几天便有50多万人次的参与量。

 
让消费者主动参与 是营销人不变的重任
 
在这个案例中,并没有任何产品促销利益点的传达,而是以消费者的口吻去诠释洗衣液打折带来的最实际的改变,抓住了在促销中最容易出现的冲动消费的心理,迅速引发了消费者的共鸣。看似吐槽洗衣液打折,实际上已经将促销信息通过消费者的积极参与,有力地推送出去。
 
其实营销中最尴尬的情况是,用大量的营销经费“自说自话”,营销人嗨起来了,消费者还是冷漠脸。而从消费者的角度出发,就是“同理心”的体现。
 
所以同理心是营销所必备的品质。好的营销创意是能够打动消费者,影响消费者的行为,让消费者成为营销大战中的一员猛将。

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